Die Kurzfassung
- Apple Small Business Program: 15% statt 30% für Entwickler unter 1 Million USD Umsatz
- Google Play: automatisch 15% auf die ersten 1 Million USD pro Jahr
- Bei Abos zahlst du bei Google Play generell nur 15%
- Anmeldung dauert unter 10 Minuten
- EU: Durch den Digital Markets Act gibt es zusätzliche Optionen
Ich gebe es zu: Als ich meine erste App veröffentlicht habe, wusste ich nicht, dass ich nur 15% statt 30% App Store Gebühren zahlen muss. Erst Monate später habe ich das Small Business Program entdeckt, und ich habe mich geärgert, dass ich nicht früher davon wusste.
Damit dir das nicht passiert, erkläre ich dir hier alles, was du über die reduzierten Gebühren bei Apple und Google wissen musst. Mit konkreten Zahlen, Schritt-für-Schritt Anleitungen und den Fallstricken, auf die du achten solltest.
Was sind App Store Gebühren überhaupt?
Wenn du In-App-Käufe oder kostenpflichtige Apps über den App Store oder Google Play verkaufst, behält die jeweilige Plattform einen Anteil. Das ist die sogenannte App Store Commission oder Service Fee.
Der Standard-Satz beträgt bei beiden Plattformen 30%. Das heißt: Von 10€, die ein Nutzer für dein Abo zahlt, landen nur 7€ bei dir.
Aber: Die meisten Indie-Entwickler und kleinen Studios müssen gar nicht 30% zahlen. Es gibt reduzierte Tarife, die kaum jemand kennt.
Apple Small Business Program: 15% statt 30%
Apple hat das Small Business Program im Januar 2021 eingeführt. Es richtet sich an kleine Entwickler und reduziert die Kommission von 30% auf 15%.
Wer qualifiziert sich?
Du qualifizierst dich für das Programm, wenn:
- Deine Erlöse (Proceeds) im vorherigen Kalenderjahr unter 1 Million USD lagen
- Alle deine verknüpften Developer Accounts zusammen unter dieser Grenze liegen
- Du ein aktives Apple Developer Program Konto hast
Wichtig: Apple zählt die "Proceeds" (das sind deine Einnahmen nach Abzug der Apple-Kommission). Wenn du also 1,3 Mio USD Brutto-Umsatz hattest, aber Apple bereits 30% einbehalten hat, bist du mit ~910.000 USD Proceeds möglicherweise noch im Programm.
Was passiert, wenn ich die Grenze überschreite?
- Wenn du während des Jahres die 1-Million-Grenze überschreitest, gilt ab dann der 30%-Satz
- Im nächsten Jahr kannst du dich wieder qualifizieren, wenn deine Einnahmen unter der Grenze bleiben
- Es gibt keine Strafe, du zahlst einfach ab Überschreitung mehr
Schritt-für-Schritt: Anmeldung bei Apple
- Melde dich bei App Store Connect an (appstoreconnect.apple.com)
- Akzeptiere das neueste Paid Apps Agreement (Schedule 2)
- Gehe zu developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll
- Liste alle verknüpften Developer Accounts auf (Associated Developer Accounts)
- Bestätige die Angaben und sende ab
Die Bestätigung kommt meist innerhalb weniger Tage. Der reduzierte Satz gilt dann 15 Tage nach Monatsende deiner Genehmigung.
Associated Developer Accounts: Was ist das?
Apple will sicherstellen, dass große Unternehmen nicht einfach viele kleine Accounts erstellen. Deshalb musst du alle Accounts angeben, die:
- Du zu mehr als 50% besitzt oder kontrollierst
- Dich zu mehr als 50% besitzen oder kontrollieren
- Unter deiner endgültigen Entscheidungsgewalt stehen
Wenn du als Solo-Entwickler nur einen Account hast, ist das unkompliziert. Bei mehreren Accounts oder Firmenstrukturen solltest du genau prüfen, welche Accounts zusammenzählen.
Google Play Gebührenstruktur: Noch entwicklerfreundlicher
Google hat 2021 nachgezogen und die Gebührenstruktur sogar noch günstiger gestaltet:
Die Google Play Service Fees
| Kategorie | Gebühr |
|---|---|
| Erste 1 Mio USD/Jahr | 15% |
| Über 1 Mio USD/Jahr | 30% |
| Alle Abonnements | 15% |
| Media Experience Program | 15% oder weniger |
Der große Unterschied zu Apple: Bei Google gilt die 15%-Stufe für die ersten 1 Million USD jedes Jahr, auch wenn du insgesamt mehr verdienst. Du zahlst also nur auf den Teil über 1 Million den höheren Satz.
Noch besser: Für automatisch verlängernde Abos (Subscriptions) gilt generell 15%, egal wie viel du verdienst!
Schritt-für-Schritt: Anmeldung bei Google Play
- Öffne die Google Play Console (play.google.com/console)
- Gehe zu Associated developer accounts
- Erstelle eine Account Group für alle deine verknüpften Accounts
- Bestätige, ob du Associated Developer Accounts (ADAs) hast
- Akzeptiere die 15% Service Fee Terms of Service
- Klicke auf Accept and enroll
Das war's! Ab Anmeldung gilt der reduzierte Satz für alle zukünftigen Transaktionen. Beachte, dass ab September 2026 auch die Entwicklerverifizierung auf Google Play Pflicht wird, stelle sicher, dass dein Konto rechtzeitig verifiziert ist.
Associated Developer Accounts bei Google
Ähnlich wie bei Apple musst du verknüpfte Accounts angeben. Google nutzt dabei auch Brand Features als Kriterium:
- Entwicklername
- App- oder Spielename
- Charaktere, Logos, einzigartige Designs
Wenn du Apps unter verschiedenen Accounts mit denselben Markenzeichen veröffentlichst, zählen diese zusammen.
Konkrete Rechenbeispiele
Schauen wir uns an, was die 15% in der Praxis bedeuten:
Beispiel 1: Indie-Entwickler mit 50.000€ Jahresumsatz
| 30% Gebühr | 15% Gebühr | Ersparnis | |
|---|---|---|---|
| Brutto-Umsatz | 50.000€ | 50.000€ | |
| Plattform-Gebühr | -15.000€ | -7.500€ | |
| Netto bei dir | 35.000€ | 42.500€ | +7.500€ |
Mit dem Small Business Program hast du 7.500€ mehr in der Tasche. Das ist fast ein halbes Entwicklergehalt!
Beispiel 2: Abo-App mit 500 zahlenden Nutzern à 9,99€/Monat
Monatlicher Umsatz: 500 × 9,99€ = 4.995€ Jahresumsatz: ~60.000€
| 30% Gebühr | 15% Gebühr | Ersparnis | |
|---|---|---|---|
| Jahres-Brutto | 60.000€ | 60.000€ | |
| Plattform-Gebühr | -18.000€ | -9.000€ | |
| Netto bei dir | 42.000€ | 51.000€ | +9.000€/Jahr |
Bei Google Play zahlst du auf alle Abos nur 15%, auch wenn du über 1 Million kommst. Das macht Abo-Modelle dort besonders attraktiv.
Beispiel 3: Erfolgreiche App mit 800.000€ Jahresumsatz
| Apple 30% | Apple 15% | Google (gemischt) | |
|---|---|---|---|
| Brutto | 800.000€ | 800.000€ | 800.000€ |
| Gebühr | -240.000€ | -120.000€ | -120.000€* |
| Netto | 560.000€ | 680.000€ | 680.000€ |
*Bei Google: 15% auf gesamte 800.000€, da unter 1 Mio-Grenze
Ersparnis: 120.000€. Genug für zwei Full-Time-Entwickler oder massives Marketing.
Sonderfall EU: Alternative Payment Methods
Seit dem Digital Markets Act (DMA) gibt es in der EU zusätzliche Möglichkeiten:
Apple in der EU
- Entwickler können auf alternative Geschäftsbedingungen wechseln
- Damit: Möglichkeit für externe Zahlungsanbieter und App-Stores
- Für Small Business Program + Abos in Jahr 2+: nur 10% Kommission
- Aber: Neue Core Technology Fee (0,50€ pro App-Installation über 1 Mio)
Für kleine Entwickler lohnen sich die EU-alternativen Bedingungen meist nicht. Die Standard-15% sind einfacher.
Google Play in der EU
- Alternative Billing System möglich (eigener Zahlungsanbieter in der App)
- Service Fee dann 4% weniger (also 11% statt 15%)
- Nutzer in der EEA können auf externe Angebote verwiesen werden
Das kann sich für größere Apps mit eigenem Payment-Setup lohnen. Für die meisten Indie-Devs ist der Standard-Weg einfacher.
Häufige Fehler und Fallstricke
1. "Ich wusste nicht, dass ich mich anmelden muss"
Bei Apple musst du dich aktiv anmelden. Ohne Enrollment zahlst du 30%, auch wenn du qualifiziert wärst. Prüfe also jetzt, ob du eingetragen bist!
2. Verknüpfte Accounts vergessen
Hast du mehrere Developer Accounts? Eine Firma, die Apps veröffentlicht? Diese zählen zusammen. Wer falsche Angaben macht, riskiert den Ausschluss aus dem Programm.
3. App Transfers nicht beachten
Wenn du eine App kaufst oder verkaufst, werden deren Einnahmen beiden Accounts zugerechnet (für das Kalenderjahr). Das kann die 1-Mio-Grenze beeinflussen.
4. Wechselkurs-Überraschungen
Die Grenze ist 1 Million USD. Wenn der Euro schwach ist, erreichst du die Dollar-Grenze schneller. Apple rechnet mit den Monatskursen um.
Mein persönlicher Tipp
Als ich das Small Business Program entdeckt habe, war es ein Game-Changer. Plötzlich hatte ich deutlich mehr Budget für:
- Server-Infrastruktur
- Marketing-Experimente
- Externe Designer für App-Store-Screenshots
- Zeit für neue Features (weniger Freelance-Arbeit nebenbei)
Die 15 Minuten für die Anmeldung sind die beste Investition, die du als App-Entwickler machen kannst. Mach es heute. Jeder Tag ohne Anmeldung kostet dich bares Geld.
Checkliste: Hol dir die reduzierten Gebühren
Apple
- Bei App Store Connect einloggen
- Paid Apps Agreement akzeptieren
- Small Business Program Enrollment starten
- Associated Developer Accounts auflisten
- Auf Bestätigung warten (wenige Tage)
Google Play
- Google Play Console öffnen
- Account Group erstellen
- ADAs (falls vorhanden) verknüpfen
- 15% Service Fee Terms akzeptieren
- Enrollment bestätigen
Fazit
Die reduzierten App Store Gebühren von 15% statt 30% sind einer der größten Hebel, die du als Indie-Entwickler oder kleines Studio hast.
- Apple: Anmeldung im Small Business Program erforderlich
- Google: Account Group erstellen und Terms akzeptieren
- EU: Zusätzliche Optionen durch DMA, aber komplexer
Die Anmeldung dauert keine 15 Minuten. Die Ersparnis kann fünfstellig werden.
Wenn du noch nicht angemeldet bist: Hör auf zu lesen und mach es jetzt.
